內(nèi)容概要：花露水是兼具基礎(chǔ)護(hù)理與功能性防護(hù)的夏季核心日用護(hù)理產(chǎn)品，擁有多元實(shí)用價(jià)值，普通花露水涂抹于肌膚后可快速帶來清涼舒爽感，既能緩解夏季燥熱不適，也能有效祛除痱子、減輕蚊蟲叮咬引發(fā)的瘙癢，添加驅(qū)蚊酯、避蚊胺等成分的驅(qū)蚊款花露水，則可通過專用成分形成防護(hù)屏障，實(shí)現(xiàn)長效驅(qū)蚊防叮咬，此外，花露水還可清新空氣、祛除異味，部分添加金銀花、艾草等草本提取物的產(chǎn)品能溫和舒緩肌膚，淡雅的香氣也兼具提神醒腦的作用，適配居家、戶外出行等多種場(chǎng)景，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2025年我國花露水行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)31.86億元，同比增長4.2%，其中，驅(qū)蚊花露水占比超50%,已成為拉動(dòng)行業(yè)增長的核心動(dòng)力。

相關(guān)上市企業(yè)：上海家化（600315）、潤本股份（603193）、上美股份（02145.HK）、朝云集團(tuán)（06601.HK）、嘉亨家化（300955）

相關(guān)企業(yè)：中山欖菊日化實(shí)業(yè)有限公司、廣州超威日用化學(xué)用品有限公司、江蘇寶寶金水個(gè)人護(hù)理用品有限公司、福建省夢(mèng)嬌蘭日用化學(xué)品有限公司、江蘇隆力奇集團(tuán)有限公司、青蛙王子（中國）日化有限公司

關(guān)鍵詞：花露水產(chǎn)業(yè)鏈、花露水市場(chǎng)規(guī)模、花露水競爭格局、花露水主要上市企業(yè)對(duì)比、花露水未來競爭趨勢(shì)

一、概述

根據(jù)QB/T1858.1-2006（花露水），花露水（floridawater）是指由乙醇、水、香精和（或）添加劑等成分配制而成的液體，對(duì)人體皮膚具有芳香、清涼、祛痱止癢等作用的產(chǎn)品。

按監(jiān)管類別和功能不同，花露水可以分為普通花露水和驅(qū)蚊花露水，其中，普通花露水主打清涼祛痱、芳香止癢與日常皮膚護(hù)理，配方多以酒精、香精及薄荷腦、金銀花等植物提取物為主，適用于居家日常、舒緩皮膚不適等場(chǎng)景，驅(qū)蚊花露水則按衛(wèi)生用農(nóng)藥監(jiān)管，核心功能為驅(qū)趕蚊蟲、預(yù)防叮咬，配方中添加了驅(qū)蚊酯、避蚊胺、派卡瑞丁等有效驅(qū)蚊成分，更適配戶外出行、蚊蟲密集環(huán)境，產(chǎn)品需具備農(nóng)藥登記證、生產(chǎn)許可證；按適用人群不同，花露水可以分為成人通用型花露水和兒童專用型花露水；按產(chǎn)品形態(tài)不同，花露水可以分為噴霧型花露水、涂抹型花露水和滾珠型花露水。

花露水行業(yè)上游主要包括酒精、薄荷腦、冰片、桉葉油、合成香精、植物提取物、抗氧劑、螯合劑等原材料供應(yīng)商，PET瓶、噴頭、標(biāo)簽、紙箱等包裝材料供應(yīng)商以及原料調(diào)配釜、攪拌混合罐、過濾設(shè)備、液體灌裝機(jī)、貼標(biāo)噴碼機(jī)及滅菌、包裝設(shè)備等機(jī)械設(shè)備供應(yīng)商；行業(yè)中游為花露水生產(chǎn)企業(yè)；行業(yè)下游主要包括商場(chǎng)、超市、便利店、百貨店、藥店、電商等線上線下銷售渠道以及終端消費(fèi)者。

相關(guān)報(bào)告：智研咨詢發(fā)布的《中國花露水行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營模式及未來發(fā)展?jié)摿?bào)告》

二、發(fā)展現(xiàn)狀

花露水是兼具基礎(chǔ)護(hù)理與功能性防護(hù)的夏季核心日用護(hù)理產(chǎn)品，擁有多元實(shí)用價(jià)值，普通花露水涂抹于肌膚后可快速帶來清涼舒爽感，既能緩解夏季燥熱不適，也能有效祛除痱子、減輕蚊蟲叮咬引發(fā)的瘙癢，添加驅(qū)蚊酯、避蚊胺等成分的驅(qū)蚊款花露水，則可通過專用成分形成防護(hù)屏障，實(shí)現(xiàn)長效驅(qū)蚊防叮咬，此外，花露水還可清新空氣、祛除異味，部分添加金銀花、艾草等草本提取物的產(chǎn)品能溫和舒緩肌膚，淡雅的香氣也兼具提神醒腦的作用，適配居家、戶外出行等多種場(chǎng)景，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2025年我國花露水行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)31.86億元，同比增長4.2%，其中，驅(qū)蚊花露水占比超50%,已成為拉動(dòng)行業(yè)增長的核心動(dòng)力。

三、競爭格局

1、整體格局

歷經(jīng)多輪行業(yè)洗牌，我國花露水市場(chǎng)集中度顯著提升，頭部效應(yīng)持續(xù)強(qiáng)化，中小品牌加速退出或向細(xì)分領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，整體呈現(xiàn)“一超多強(qiáng)、新銳突圍、區(qū)域深耕”的立體化競爭態(tài)勢(shì)，其中，六神憑借國民級(jí)品牌認(rèn)知度、覆蓋全國的全渠道布局、行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)實(shí)力及完善的全品類產(chǎn)品矩陣，穩(wěn)居行業(yè)第一梯隊(duì)，市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先。隆力奇、潤本、欖菊、超威、雷達(dá)、龍虎、寶寶金水等品牌則憑借差異化賽道定位與核心競爭力占據(jù)第二梯隊(duì)，例如：隆力奇深耕下沉市場(chǎng)，主打草本高性價(jià)比產(chǎn)品；潤本聚焦母嬰賽道，以低敏無添加配方建立用戶心智；欖菊、超威依托成熟的驅(qū)蚊技術(shù)與合規(guī)資質(zhì)，在功能性產(chǎn)品領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)；寶寶金水則分別以傳統(tǒng)藥妝心智與兒童護(hù)理賽道優(yōu)勢(shì)，鞏固細(xì)分市場(chǎng)地位。紅色小象、小浣熊等新銳品牌，以天然草本、精準(zhǔn)人群定位為突破口，通過差異化競爭，躋身第三梯隊(duì)。此外，我國花露水市場(chǎng)中仍存在大量中小品牌與區(qū)域性品牌，但普遍存在品牌力薄弱、渠道資源不足、缺乏核心技術(shù)與成本優(yōu)勢(shì)等問題，在頭部品牌的擠壓與行業(yè)監(jiān)管趨嚴(yán)的雙重壓力下，市場(chǎng)份額被持續(xù)分流，品牌生存空間不斷收窄。

2、行業(yè)內(nèi)主要上市企業(yè)分析

目前，我國花露水行業(yè)內(nèi)上市企業(yè)主要包括上海家化、潤本股份、朝云集團(tuán)等，上海家化作為行業(yè)龍頭，依托核心品牌六神構(gòu)建了覆蓋多元場(chǎng)景的全系列產(chǎn)品矩陣，兼具基礎(chǔ)清涼護(hù)理與功能性防護(hù)屬性，同時(shí)拓展戶外、嬰童等細(xì)分消費(fèi)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)了從大眾到中高端市場(chǎng)的全面覆蓋；潤本股份聚焦母嬰及兒童細(xì)分賽道，主打低敏無酒精、天然草本的安全配方，以嬰幼兒及敏感肌群體為核心受眾，樹立了天然無添加的專業(yè)護(hù)理形象；朝云集團(tuán)則依托消殺領(lǐng)域的技術(shù)積累，布局成人及兒童專用驅(qū)蚊花露水，主打長效防護(hù)與溫和配方，與殺蟲氣霧劑等消殺品類形成渠道協(xié)同，面向大眾市場(chǎng)拓展功能性產(chǎn)品。

從營收情況來看，上海家化憑借成熟的業(yè)務(wù)布局與品牌優(yōu)勢(shì)，營收規(guī)模始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位，但整體呈波動(dòng)調(diào)整態(tài)勢(shì)，2019年至2024年?duì)I收有所回落，2025年小幅回升至63.17億元；潤本股份則表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長動(dòng)能，營收規(guī)模從2019年的2.786億元快速攀升至2025年的15.45億元，連續(xù)多年保持高速增長，展現(xiàn)出細(xì)分賽道企業(yè)的擴(kuò)張潛力；朝云集團(tuán)營收整體呈穩(wěn)步上升趨勢(shì)，雖在2022年出現(xiàn)短期波動(dòng)，但后續(xù)持續(xù)恢復(fù)增長，2025年?duì)I收已接近20億元。

從毛利率來看，上海家化的毛利率始終處于行業(yè)高位，雖在2020年有所回落，但后續(xù)持續(xù)修復(fù)，2025年毛利率回升至62.59%，展現(xiàn)出較強(qiáng)的盈利韌性；潤本股份的毛利率呈穩(wěn)步上行趨勢(shì)，從2019年的54.09%逐步提升至2025年的58.31%，細(xì)分賽道高附加值產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)持續(xù)凸顯；朝云集團(tuán)的毛利率在經(jīng)歷短期波動(dòng)后，自2022年起進(jìn)入持續(xù)上升通道，2025年達(dá)到52.61%，成本控制與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化成效顯著。

從花露水相關(guān)業(yè)務(wù)營收情況來看，上海家化與潤本股份的相關(guān)業(yè)務(wù)均為企業(yè)的核心營收與利潤支柱，貢獻(xiàn)了顯著的收入與利潤占比，其中，上海家化的個(gè)護(hù)業(yè)務(wù)（含花露水）實(shí)現(xiàn)主營收入24.19億元，占公司整體營收的38.28%，對(duì)應(yīng)主營利潤15.69億元，利潤貢獻(xiàn)占比達(dá)39.69%，毛利率高達(dá)64.89%，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的盈利性與核心業(yè)務(wù)地位；潤本股份的驅(qū)蚊系列產(chǎn)品（含花露水）主營收入為5.322億元，占公司營收的34.45%，主營利潤2.853億元，利潤占比31.67%，毛利率為53.60%，同樣是支撐企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵業(yè)務(wù)板塊，凸顯了細(xì)分賽道產(chǎn)品的盈利優(yōu)勢(shì)。

四、未來競爭趨勢(shì)

1、通用功效內(nèi)卷落幕，溫和天然配方成為底層競爭門檻

過往行業(yè)競爭集中在驅(qū)蚊、清涼、止癢三大基礎(chǔ)功能，產(chǎn)品配方同質(zhì)化嚴(yán)重，多數(shù)產(chǎn)品依靠高濃度酒精、傳統(tǒng)驅(qū)蚊成分實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)效果，競爭停留在淺層功能層面。未來行業(yè)競爭將下沉至配方安全與原料體系，健康化成為所有品牌的基礎(chǔ)入場(chǎng)券。消費(fèi)者愈發(fā)在意產(chǎn)品刺激性，尤其針對(duì)嬰幼兒、敏感肌人群的細(xì)分需求倒逼品牌優(yōu)化配方，低醇、無醇、植物天然驅(qū)蚊原料、溫和舒緩成分成為產(chǎn)品標(biāo)配。同時(shí)，合規(guī)化原料體系、無多余有害添加劑、膚質(zhì)適配性將拉開產(chǎn)品基礎(chǔ)差距，單純依靠傳統(tǒng)化工原料、刺激性配方的中小品牌會(huì)逐步失去生存空間，配方研發(fā)能力取代基礎(chǔ)功效，成為產(chǎn)品第一層核心競爭力。

2、剛需功能讓位感官體驗(yàn)，香氛與使用體感構(gòu)建差異化壁壘

花露水早已跳出夏季驅(qū)蚊剛需單品的定位，嗅覺體驗(yàn)、膚感體驗(yàn)、使用便捷度成為品牌差異化競爭的核心抓手。傳統(tǒng)老式藥香、刺鼻酒精味的產(chǎn)品不再適配年輕消費(fèi)群體審美，行業(yè)全面向日化香氛化靠攏，小眾沙龍香、國風(fēng)草本香、清冽果香等多元香型持續(xù)迭代，香型辨識(shí)度直接決定產(chǎn)品復(fù)購率。與此同時(shí)，使用體感競爭愈發(fā)激烈，品牌圍繞噴霧細(xì)膩度、上手黏膩度、后續(xù)留香時(shí)長、冰感降溫效果做體驗(yàn)升級(jí)，同時(shí)創(chuàng)新滾珠、便攜噴霧棒、隨身分裝等新型產(chǎn)品形態(tài)，適配通勤、戶外、居家等不同使用場(chǎng)景。未來行業(yè)不再比拼“能不能驅(qū)蚊”，而是比拼“用起來是否舒適、聞起來是否高級(jí)”，情緒感官價(jià)值超越實(shí)用功能價(jià)值。

3、單一單品競爭終結(jié)，全場(chǎng)景夏日個(gè)護(hù)生態(tài)成為競爭核心

以往品牌大多聚焦花露水單一品類布局，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單薄，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。未來行業(yè)競爭將從單品比拼升級(jí)為夏日清涼驅(qū)蟲全場(chǎng)景生態(tài)比拼，品牌不再局限于花露水本身，而是圍繞夏季蚊蟲困擾、燥熱不適、衣物祛味、家居抑菌等衍生需求，搭建完整產(chǎn)品矩陣。橫向延伸身體清涼噴霧、衣物除味噴霧、驅(qū)蚊貼、止癢膏等周邊產(chǎn)品，縱向細(xì)分居家日常、戶外露營、母嬰呵護(hù)、辦公舒緩等垂直場(chǎng)景專屬產(chǎn)品，打通個(gè)人護(hù)理與家居防護(hù)雙重賽道。頭部品牌依靠完整品類生態(tài)鎖定用戶全年夏季消費(fèi)需求，中小單一單品品牌無法覆蓋全場(chǎng)景需求，市場(chǎng)生存空間會(huì)持續(xù)被擠壓，系統(tǒng)化品類布局能力成為品牌核心護(hù)城河。

以上數(shù)據(jù)及信息可參考智研咨詢（www.kissmam.com）發(fā)布的《中國花露水行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營模式及未來發(fā)展?jié)摿?bào)告》。智研咨詢是中國領(lǐng)先產(chǎn)業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)，提供深度產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告、商業(yè)計(jì)劃書、可行性研究報(bào)告及定制服務(wù)等一站式產(chǎn)業(yè)咨詢服務(wù)。您可以關(guān)注【智研咨詢】公眾號(hào)，每天及時(shí)掌握更多行業(yè)動(dòng)態(tài)。

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企業(yè)供應(yīng)鏈圖譜服務(wù)內(nèi)容：1.上下游企業(yè)深度調(diào)研：系統(tǒng)梳理供應(yīng)鏈上游供應(yīng)商、下游客戶全名單，精準(zhǔn)采集企業(yè)基本信息、交易金額占比、合作緊密度等核心數(shù)據(jù)。2.行業(yè)與區(qū)域分布解析：整合供應(yīng)商/客戶所屬行業(yè)分類、區(qū)域分布特征，清晰呈現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集聚格局與行業(yè)占比結(jié)構(gòu)。3.全景圖譜可視化呈現(xiàn)：基于調(diào)研數(shù)據(jù)構(gòu)建供應(yīng)鏈生態(tài)圖譜，直觀展示上下游關(guān)聯(lián)關(guān)系、交易鏈路及市場(chǎng)份額分布。4.核心價(jià)值數(shù)據(jù)萃?。禾崛?strong>企業(yè)技術(shù)力量、市場(chǎng)占有率、商業(yè)模式等關(guān)鍵信息，同步呈現(xiàn)供應(yīng)鏈核心競爭力與競爭態(tài)勢(shì)。5.決策支撐服務(wù)：依托圖譜數(shù)據(jù)，提供供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)節(jié)點(diǎn)識(shí)別、優(yōu)質(zhì)資源篩選、戰(zhàn)略布局方向建議，賦能企業(yè)決策。